目前建材行業，你覺得賣什么毛利相對高一點？

您好！從事建材行業十幾年。家居建材領域的朋友可以注意交流。

結合自己多年的行業親身經歷回答大家的問題，提出幾點個人看法：1。建材行業大部分類別的毛利率都比較透明，以下類別的毛利率僅供參考：1)瓷磚毛利率20-45%；2)潔具毛利率30-40%；3)樓層毛利率30-40%；4)定制品類(櫥柜、衣柜、木門等)的毛利率。)為40-60%；軟裝(壁紙硅藻泥、飾品)50-100%；20-35%的建筑材料和家用電器(廚房用具、浴霸等。);為什么同一個品類的毛利率差別比較大，因為即使是同一個品類也有自己的品牌，比如現在的瓷磚都有大瓷磚的流行趨勢，毛利率比普通瓷磚高一半左右，還有品牌。附加值，不同的品牌定位肯定會對毛利率產生影響；2.單純看品類的大概毛利率，導致很多創業者誤入歧途。特別是近五年來，很多創業者涌入定制行業。真想不到這一類毛利高，單筆金額大，卻不知道定制行業的安裝成本和人工成本很高。安裝費可能占銷售額的12%-15%。人工成本體現在銷售人員和定制設計師也占15%以上。更有甚者，很難一次性完成安裝，局部返工。當然，定制類有明顯的優勢，即不需要大量的庫存儲備和滯銷商品損耗；3.傳統的半成品行業(瓷磚、地板)現在產能過剩，毛利率逐年下降。不建議新手創業者進入，因為現在行業可以靠規模效應賺錢；4.成品工業(衛生潔具、廚房用具等。)也是在紅海，品牌集中度明顯，成品最大的風險就是庫存高。很多廠家對經銷商提貨有批量要求，這個行業容易造成滯銷產品泛濫。情況也建議謹慎；5.相比其他品類，軟裝的毛利優勢還是比較明顯的?，F在越來越多的軟裝店向社會開放，很多都經營的不錯，成本優勢和毛利優勢都比較好；高端商場軟裝店的成本壓力比較大，但是對應的形象展示更好，客戶的定位也更高；這一類非常講究團隊的專業能力。需要不斷學習色彩、設計、軟搭配的知識。如果是行業小白，建議先去工作學習一兩年再考慮創業；6.最后一點是，品類的毛利率不是一個絕對值，可以通過定價策略、增值服務、品牌建設來提高；1)定價策略，基于你對當地同行的價格調查，根據你自己的產品做對標策略，用于引流的炮灰產品肯定不會賺錢甚至虧損；量的產品是相對性價比高的產品，銷量大有一定利潤；盈利產品是用來賺錢的，產品必須有詳細的優勢；此外，還涉及到很多游戲玩法，比如打折策略、贈送策略、贖回策略等。還有時間和大家進一步分享；2)增值服務，建材行業盡量避免進入價格戰，即飲鴆止渴，能否提供差異化服務是建立價格定位的障礙之一。比如海爾優質的售后服務就是他們和競爭對手之間的一道屏障；3)品牌建設是建立價格優勢的另一個障礙，是否能準確暴露傳播，建立口碑效應；過去，許多品牌熱衷于投資戶外大牌廣告?，F在建議社區和寫字樓的數字廣告會更劃算。此外，大流量介質I

然后是利潤相對較高，比較穩定的產品類型。首先是利潤相對較高的品牌產品，因為它們有很多基本的門檻，比如品牌效應、質量穩定、貨源充足、售后服務、運營規范等，使得品牌價格高，利潤高。

新開發的，新開發更新的產品，新產品剛投放市場，利潤肯定更高，因為它有很多以前老產品無法替代的優點，比如《實木多層地板》，因為它曾經是實木地板，雖然實木地板在環保方面是第一，但是它也有一些缺陷，比如耗材大，生產要求高，客戶價格高，穩定性差。因為是原結構和實木多層地板的改裝結構，它們是兩個完全不同的受力原理，所以在穩定性上比實木地板略好。此外，中等或以上木質的實木地板產品在價格上是一般消費者無法承受的。

因為它的基材大部分是松木，成本便宜，所以造就了實木多層地板，便宜又好的產品，剛上市的時候差價很大，現在利潤率小。

比如有三聚氰胺免漆板，剛上市的時候價格差別很大，因為它有很多優點，而且因為板面已經噴漆，所以環保方面比膠合板、多層板好，所以不用在用戶家里噴漆。

3也有一些產品表面改了適應時代，內部質量沒有更新。這個產品的差價也大，比如貼紙和木皮等材料，如果